Иногда риэлторы обращаются по объявлению продавца или покупателя и предлагают бесплатную помощь при заключении сделки. Но, как известно, безвозмездно никто работать не будет: просто у агентов есть несколько лайфхаков, в которых они все равно получают свой процент.
Кто платит за услуги риелтора
Правильный ответ: тот, кто эту услугу заказал и получил. Если покупатель нанял агента для решения своего квартирного вопроса, то именно его интересы представляет специалист по недвижимости: подбирает подходящие варианты, ведет переговоры, торгуется в его пользу и т.д.
Менеджеры компании помогают оформить выгодную ипотеку, юристы сопровождают сделку в рамках своей зоны ответственности. Покупатель получает в результате решение своей задачи.
Если собственник обратился в агентство, чтобы продать свою недвижимость, значит, риелтор работает в интересах продавца. Определяет оптимальную стоимость жилья, создает спрос на него, работает с возражениями и торгуется, компания проводит юридическое сопровождение сделки и т.д. Полный перечень услуг компании прописан в договоре, который заключается с каждым клиентом.
Андрей Луговой — Генеральный Директор федерального оператора недвижимости «Перспектива 24» в Благовещенске
Заключение договора с компанией
К сожалению, на рынке остался еще определенный процент агентств и частных риелторов, которые работают без договора и навязывают свои услуги.Но все же очень многие компании работают цивилизованно. Если хотите получить безопасную и качественную услугу — заключайте с агентством договор.Каждый клиент должен понимать, что договор — это не столько обязательства оплаты работы риелтору, сколько гарантии со стороны агентства. Конечно, если документ оформлен грамотно.
- Работу целого штата специалистов: агент, который подбирает или продает ваш объект, другие агенты, которые включаются в работу, ипотечные менеджеры, юридический отдел, отдел маркетинга, административный отдел.
- Гарантии безопасности: уважающие себя компании страхуют профессиональную ответственность, а штат юристов обеспечивает юридическую безопасность сделки.
- Скорость и выгода: грамотный агент найдет покупателю те квартиры, которые еще не появились в рекламе, подберет «горящие» варианты. Продавец получит максимальный спрос на свою недвижимость в короткие сроки. Ипотечный менеджер поможет выбрать самую выгодную ипотечную программу.
- анализ предложения на рынке
- поиск и подбор подходящих вариантов
- сбор информации по каждому варианту
- совместный просмотр с клиентом объектов
- переговоры с собственником, торг
- работа с ипотечным менеджером по подбору и подаче заявки на самую выгодную ипотечную программу
- проведение сделки совместно с юридическим отделом компании
- сравнительный анализ подобных объектов на рынке, предложение оптимальной цены
- создание спроса на объект
- разработка и проведение маркетинговой кампании
- проведение встреч и переговоров с потенциальными покупателями
- проведение сделки совместно с юридическим отделом компании
Камень, ножницы, бумага: кто платит
При покупке или продаже квартиры многие задаются вопросом о комиссии риэлтора и кто должен ее оплатить. В этой статье мы рассмотрим различные варианты оплаты услуг риэлтора и как можно сэкономить на этом.
Когда речь идет о сотрудничестве с риэлтором, то, как говорят, «какая бумага?». Подписать договор о сотрудничестве с риэлтором или нет — каждый решает сам. Но если вы хотите получить профессиональную помощь при покупке или продаже квартиры, то риэлтор нужен.
Как говорят, «камень, ножницы, бумага», а квартиру показывает риэлтор. Зачем нужен риэлтор при покупке или продаже квартиры? Риэлтор — это профессионал, который помогает вам найти жилье по вашим требованиям или найти покупателя для вашей квартиры. Он помогает с оформлением всех необходимых документов, проводит просмотр квартиры, помогает сделать правильную цену и т.д.
Сколько платить за услуги риэлтора? Комиссия риэлтора зависит от условий сотрудничества и обычно составляет определенный процент от стоимости сделки. Возникают разногласия между покупателем и продавцом, кто должен платить – каждый решает сам. Но в большинстве случаев комиссию риэлтора платит продавец.
А что если вы хотите арендовать квартиру? Зачем вам нужен риэлтор при съеме квартиры? При съеме квартиры услуги риэлтора несут обычно оба участника сделки – и арендодатель, и арендатор. Обычно риэлтор получает комиссию в размере одной месячной арендной платы.
Кто несет ответственность за оформление договора и выплату комиссии риэлтору? Здесь все зависит от условий сделки и обычно прописано в договоре. Если комиссия риэлтора прописана в договоре купли-продажи, то продавец несет ответственность за ее оплату. Если комиссия риэлтора прописана в договоре аренды, то обычно ответственность делят на две части – арендодатель и арендатор.
Итак, камень, ножницы, бумага: кто платит? Как уже говорилось, в большинстве случаев комиссию риэлтора при покупке или продаже квартиры платит продавец. При аренде квартиры комиссию риэлтора платят обычно оба участника сделки – арендодатель и арендатор.
Важно помнить, что услуги риэлтора не являются обязательными и вы всегда можете обратиться к продавцу или арендодателю напрямую. Однако, работа с риэлтором может значительно упростить процесс покупки или продажи квартиры.
Оплата риэлтором за предоставление своих услуг при покупке или продаже квартиры является обычной практикой. Но сколько нужно платить, и кому?
Чтобы разобраться в этом вопросе, само понятие «риэлтор» надо понять. Это специалист, который помогает клиенту во всех процессах приобретения или продажи недвижимости – от поиска подходящего варианта и его просмотра до подписания бумаги о сделке и сопровождения при сдаче в аренду.
Когда клиент обращается к риэлтору за помощью, он делегирует определенную ответственность этому специалисту. Риэлтор берет на себя заботу о его интересах и, следовательно, клиенту приходится заплатить за услуги профессионала.
Какую сумму следует платить риэлтору? Здесь все очень индивидуально и зависит от множества факторов. Чаще всего комиссия риэлтора составляет около 2-3% от стоимости квартиры.
Говорят, что платежи идут по следующей схеме: если сделка заключается через риэлторскую компанию, то комиссию делит продавец и покупатель поровну. Если же риэлтор является работником агентства только продавца или покупателя, то комиссию платит только одна сторона.
Теперь рассмотрим варианты, когда комиссию риэлтора не платить.
Кто такие риелторы и чем они занимаются?
Специальности «риелтор» как таковой не существует, и этому нигде не учат, разве что на коротких курсах и семинарах. Риелторы — это не юристы, но в их функции входят сделки с недвижимостью. В большинстве своём риелторами становятся бывшие работники торговли, педагоги и психологи.
Риелтор — это посредник между покупателем и продавцом в сделках по недвижимости. Услуги данного специалиста во многом упрощают процедуру купли-продажи, снижают риск проведения незаконной сделки.
Основой деятельности риелтора является общение с людьми, и это самое сложное. Убедить человека купить или продать недвижимость непросто, поэтому деньги, получаемые ими за сделки, далеко не лёгкие.
Зарплата риелтора зависит от стоимости сделки и составляет от 1% до 5%. Лишь в некоторых случаях деятельность риелтора ограничена определёнными этапами, а его зарплата имеет фиксированный размер.
Как осуществляется оформление покупки квартиры через риэлтора
Вряд ли он сможет нормально общаться и с покупателями. Да и собственные нервы вам стоит поберечь. Не стоит работать и с риэлтором, который не в состоянии объяснить все нюансы сделки, проявляет непрофессионализм, нерешительность. Заключение договора Сразу же стоит отметить, что некоторые маклеры предлагают работать без подписания договора. На такие предложения соглашаться нельзя. Все устные договоренности закрепляйте на бумаге. Важные особенности подписания договора:
- Четко прописывайте предмет договора (продажа квартиры), сведения о регистрации юридического лица (риэлтора) и свои паспортные данные, указывайте дату и время составления.
- Описывайте квартиру так, чтобы не возникало недоразумений. Указывайте адрес, метраж.
- Попросите взять с собой незаполненный бланк на 1-2 дня и внимательно изучите его, чтобы не пришлось ничего подписывать в спешке.
Ответ на вопрос: «Кто платит проценты риелтору: покупатель или продавец?», очевиден и уже вам известен. Однако несмотря на это, возникает немало разногласий. По каким причинам это происходит?
- Если услугу оказали тому, кто ее не заказывал. Предположим, продавец выставляет свой объект недвижимости на специализированном сайте. Его находит риелтор и предлагает привести покупателя. После заключения сделки риелтор выставляет продавцу соответствующий счет.
- Если риелтор нанят одной стороной, а у другой нет представителя, специалист, сопровождающий сделку, может выставить счет и продавцу, и покупателю. Этого не должно быть. Услуги оплачивает та сторона, которая нанимала профессионала. Исходя из этого, становится понятно, платит ли покупатель квартиры риелтору продавца.
Чтобы избежать противоречивых ситуаций, лучше заранее обговорить условия и размер оплаты. Это умерит аппетит слишком наглого риелтора. Замалчивать вопросы оплаты тоже не стоит. Этот разговор все равно состоится рано или поздно. Но чем дольше его оттягивать, тем более запутанной и сложноразрешимой становится ситуация.
Должен ли продавец платить риэлтору?
Касательно оплаты продавца, существуют следующие моменты:
- бывают случаи, когда услуги риэлтора не заказывали, но ее выполнили. Часто встречаются примеры из жизни, когда владелец самостоятельно занимается продажей квартиры, к нему звонит риэлтор и предлагает привести клиента, сделка закачивается продажей и риэлтор требует от продавца свою оплату за то, что он привел клиента.
- в случае, когда у одной стороны есть риэлтор, а у другой нет – непорядочные риэлторы могут по завершению сделки выставить счет и той стороне, которая не нанимала агента для купли-продажи квартиры.
- когда риэлтор работает на две стороны и просит оплатить полную стоимость дорогостоящих услуг со стороны, которая сомневается в том, нужна ли ему услуга риэлтора.
Что должно быть в договоре
Когда нужно заключить договор с риэлтором на оказание услуг, посмотрите, чтобы в нем не было двусмысленных формулировок, сносок или информации, написанной мелким шрифтом.
Кроме того, в договоре обязательно должны быть пункты:
- Заказчик: полное Ф.И.О., адрес проживания, паспортные данные.
- Исполнитель: полное юридическое название организации, ИНН, банковские реквизиты, юридический адрес, контакты и Ф.И.О. руководителя, от имени которого заключается сделка.
- Пpeдмeт дoгoвopa: oбязaннocти иcпoлнитeля и заказчика. Указывается пoлный пepeчeнь дeйcтвий риэлтора, заказчику нужно предоставить необходимые документы и оплатить услугу в установленные сроки.
- Обязанности и ответственность сторон. Обычно прописываются условия для обеих сторон в случае срыва сделки, претензии третьих лиц, неправильного оформления документов или предоставления ложной информации.
- Порядок оплаты услуг. Указываются процент комиссии, фиксированная сумма и срок оплаты.
- Срок действия договора. Все зависит от сложности сделки, но чаще всего это 1–2 месяца.
- Условия расторжения договора. В этом пункте должны быть четко прописаны действия сторон при досрочном расторжении договора или когда срок действия истек, а сделка не проведена. Иногда здесь указывают скрытые платежи — дополнительные денежные компенсации.
- Виды услуг риэлтора зависят от задачи клиента и индивидуальных характеристик самой сделки.
- Условия оказания риелторских услуг прописаны в договоре.
- Прежде чем подписать договор, нужно его внимательно прочитать, если есть сомнения — проконсультироваться с независимым юристом.
- В договоре не должно быть скрытых платежей, условий оплаты аванса или 100% предоплаты.
- Стоимость услуг риэлтора может быть фиксированной или зависеть от процента от стоимости недвижимости.
- Чаще всего услуги риэлтора оплачивает продавец недвижимости.
- Заплатить за работу риэлтора придется обеим сторонам, если один риэлтор ведет сделку и покупателя, и продавца. Или если у каждой стороны свой риэлтор.
Продажа квартиры без риэлторских услуг
Есть такое понятие – рыночная цена. Она есть у каждой квартиры. Рассмотрим на примере. Допустим, есть квартира с ценой хозяина 42 тысячи. К нему приходит покупатель и ведет переговоры.
Покупатель хочет купить дешевле, и они ведут торги по стоимости. В итоге договариваются на компромиссном решении – 40 тысяч.
Именно это и будет рыночная цена – 40 тысяч. Согласен и продавец и покупатель. В этом случае продавец получает максимально предложенную за его квартиру цену, а покупатель ничего не переплачивает и покупает с выгодой для себя.
Это наиболее выигрышная ситуация. И продавец, и покупатель довольны результатом и готовы заключить сделку. Никто не переплатил и не потерял.
Могут идти к нотариусу оформлять сделку. Главное покупателю перед этим проверить документы на квартиру, чтобы не остаться и без денег и без квартиры.
Почему комиссию в Украине берут всегда с покупателя
В Украине так сложилось, что заставить заплатить можно покупателя квартиры. Это легче и выгоднее. А покупатели перекладывают эту ношу на продавца, не доплачивая за квартиру. Так и получается, что как бы платит покупатель, но полную сумму за квартиру в итоге не дополучает продавец.
У нас в Украине полностью идентичная ситуация по большинству моментов как и в видео выше. Комиссию берут с покупателя, но теряет деньги обычно всегда продавец.
Поэтому если вы хотите заплатить минимальную стоимость за квартиру или продать по максимальной цене, то нужно исключить посредника из сделки или найти с минимально возможной комиссией. Получится самая выгодная рыночная стоимость и никто не потеряет деньги – ни продавец, ни покупатель.
Но обычно стороны не могут самостоятельно организовать сделку или найти квартиру. В этом случае риелтор помогает, но берет за свои услуги 5%. Как поступить – решать вам.
Может, стоит отказаться от услуг риелтора?
Единственный способ вообще избежать такой проблемы – не пользоваться услугами риелторов в принципе, тогда кроме части НДФЛ стороны сэкономят на самой комиссии, а это 50-100 тысяч рублей или определенный процент от стоимости недвижимости.
Рынок жилья в России таков, что каждую квартиру могут продавать сразу несколько риелторов. Доходит до абсурда – одна и та же квартира может продаваться у нескольких риелторов и агентств недвижимости по разным ценам, потому что у разных агентов разная комиссия, и они включают ее в стоимость объекта (а еще оставляют «запас» для торга). При этом, по отзывам до 90% риелторов ограничиваются тем, что размещают объявления на специальных сайтах – стоит ли платить за такое до 100 тысяч рублей?
Однако в некоторых сделках услуги риелтора нужны:
- если продается нестандартный объект недвижимости (или покупатель ищет что-то необычное) – риелтор знает, как правильно продавать те или иные виды недвижимости;
- если на рынке выраженный дисбаланс спроса или предложения. Например, если в одном районе продаются сотни однотипных квартир по примерно одной цене, без риелтора продать свою квартиру будет сложно;
- если нужно организовать двойную/тройную сделку, или обе стороны сделки как-то связаны с ипотекой;
- если продавец или покупатель находится в другом городе.
Но если нужно продать обычную квартиру по обычной цене в обычных условиях – это сейчас не так сложно сделать и самостоятельно. Нужно просто делать привлекательные фото квартиры, разместить объявление с понятным и конкретным текстом, и самому организовывать показы.
Оформить сделку купли-продажи сейчас очень легко – перечни документов можно найти в сети, все делается достаточно быстро, а саму сделку зарегистрировать можно в МФЦ всего за 2 тысячи рублей. Поэтому для «простых» сделок привлекать риелторов далеко не всегда есть смысл.
Что должно быть в договоре
При заключении договора на услуги риэлтора при продаже квартиры, необходимо учесть следующие моменты:
- Стоимость услуг и способ оплаты. Договор должен однозначно указывать сумму, которую риэлтор получит за свои услуги, а также определять способ оплаты (например, процент от стоимости квартиры или фиксированную сумму).
- Срок действия договора. Договор должен содержать информацию о сроке его действия, чтобы обе стороны знали, когда заканчивается сотрудничество.
- Обязанности риэлтора. В договоре должны быть четко прописаны обязанности риэлтора, которые он обязуется выполнить в рамках своей работы.
- Обязанности продавца. Также необходимо указать обязанности продавца, например, предоставить необходимые документы и информацию о квартире.
- Условия расторжения договора. Договор должен предусматривать условия, при которых он может быть расторгнут, например, в случае неисполнения одной из сторон своих обязанностей.
- Конфиденциальность. Договор должен содержать пункт о конфиденциальности, чтобы защитить интересы клиента и обязать риэлтора не разглашать конфиденциальную информацию.
- Дополнительные услуги и расходы. Если риэлтор предоставляет какие-либо дополнительные услуги, такие как оформление документов или реклама квартиры, они также должны быть указаны в договоре, а также способ их оплаты.
Юрист и риэлтор – профессиональные участники рынка купли продажи квартир. Они помогают клиентам избежать всевозможных рисков при заключении и исполнении договора. Сопровождение сделки включает разные услуги – от простого анализа документов до полного ведения сделки.
Услуги посредника оплачивает та сторона, которая к нему обратилась. Нужно обратить внимание на тревожный знак – если риэлтор запрещает взаимодействие с другой стороной договора, то вероятнее всего он планирует получить двойную комиссию (и с продавца, и с покупателя).
Величина расходов на специалиста напрямую зависит от объема требующейся помощи. Окончательная стоимость должна быть отражена в договоре и, как правило, выражается двумя способами:
- в твердой величине – например, 50 000 рублей;
- в процентах от суммы сделки – например, 1-5% от цены квартиры.
Зачем риэлтор нужен покупателю?
Несмотря на распространенное мнение о том, что брокеры необходимы продавцам, во многих случаях клиентом брокера является покупатель недвижимости.
- Не теряйте время на длительный процесс выбора недвижимости
- Учитывайте все оттенки при выборе квартиры или дома.
- Не попадайтесь на уловки мошенников.
- В покупке недвижимости нет ничего плохого, просто нужно быть осторожным с ценой, которую вы платите за недвижимость.
Кто платит маклеру при продаже квартиры? Логичный ответ — покупатель, но только если он лично обращается к брокеру и подписывает договор.
В последнее время покупатели, как правило, отказываются от услуг брокера. На это есть две причины
- Распространенное мнение, что специалисты агентства контролируют недвижимость и поэтому могут просто просматривать объявления, и
- Покупка квартиры с помощью кредита означает, что сотрудники банка будут проверять юридическую безопасность недвижимости.
Полагаться на брокера или нет — личный выбор каждого. Однако если вы решили довериться эксперту, важно не забыть составить договор. Это гарантирует качество услуг агента и позволит вам обезопасить себя на случай, если сделка сорвется.
Продавец или покупатель может обратиться к брокеру и предложить бесплатную помощь в связи со сделкой. Однако, как вы знаете, никто не работает бесплатно. У брокеров есть только несколько плюсов, за которые они все равно получают свой процент.
Предположим, специалист находит квартиру, идеально подходящую для покупателя, который соглашается на цену продавца. Но в решающий момент брокер говорит, что его услуги будут стоить определенную сумму. Покупателю и продавцу, которые уже подготовили достаточную сделку, трудно отказаться от подходящего варианта.
Поэтому стороны начинают совместно обдумывать пути выхода из сложившейся ситуации.
Возможны следующие варианты
- Согласиться заплатить больше, потому что покупатель очень заинтересован в недвижимости.
- Продавец отступает, потому что не хочет потерять покупателя — но продавец может подумать, что это просто сделка, а на самом деле имела место оплата услуг брокера.
- Сделка разваливается, потому что стороны не могут договориться друг с другом.