Лучше всего открыть детский магазин одежды в торговом центре или на вещевом рынке. Подобные локации обеспечат высокую проходимость и потребуют минимальных рекламных вложений. В больших городах магазин рекомендуется открывать в спальных районах. Минимальная площадь помещения для торговли составляет 20-30 кв.м., а при наличии верхней детской одежды – 50 кв.м.
Выбор расположения помещения
Нужно учитывать, что вещи для детей ходят покупать преимущественно мамы и бабушки, поэтому желательно, чтобы рядом с торговой точкой находились отделы косметики, бижутерии, женской одежды. Такое соседство увеличит проходимость магазина и повысит прибыльность бизнеса. Хорошим вариантом для размещения торговой точки в отдельно стоящем здании являются места по пути в школу или детский сад.
Таким образом, не каждое помещение торгового центра подойдет для открытия магазина детской одежды. При отсутствии подходящего отдела лучше подождать, чем начинать торговлю в сомнительном месте. Ведь при последующем переезде велика вероятность потери наработанных постоянных клиентов.
Посчитаем наши доходы и расходы
Открываем магазин детской одежды, возрастная категория 0-6 лет. Ориентируемся на трикотаж, хлопок, спортивную и повседневную одежду. Магазин планируем открыть в торговом центре, желательно на первом — третьем этаже. Если размещение не на первом этаже, то наличие эскалатора и лифта обязательно. Площадь торгового зала 21 м2., дополнительные помещения – 4 м2. Общая площадь 25 м2. Стоимость арендной платы 2 000 рублей за квадратный метр. Косметический ремонт и устройство освещения в магазине — 80 000 рублей. Торговое оборудование, кассовый аппарат, компьютер, принтер, стол и три стула – 250 000 рублей. Вывеска – 20 000 рублей.
Организационный план, открытие магазина происходит за 3 месяца.
|
январь |
февраль |
март |
апрель |
май |
|
|
Подбор помещения под магазин |
х |
||||
|
Подбор поставщиков одежды |
х |
||||
|
Заключение договора аренды |
х |
||||
|
Заключение договоров на поставку |
х |
||||
|
Оплата товара |
х |
||||
|
Подбор мебели в магазин |
х |
||||
|
Ремонт |
х |
||||
|
Покупка и установка мебели |
х |
||||
|
Поступление товара |
х |
||||
|
Открытие магазина и начало продаж |
х |
х |
х |
Шаг 4. Выбор и покупка оборудования для открытия магазина детской одежды
Для открытия магазина детской одежды, предприниматель должен закупить определенное оборудование. Вам понадобятся стеллажи, манекены, витрины (при оснащении торгового зала магазина детской одежды лучше избегать установки стекол), а также полки.
Лучше всего подбирать оборудование, когда оформление интерьера уже будет закончено. Существенно сэкономить можно, покупая торговое оборудование б/у. Помимо этого, магазин потребуется оборудовать торговым, кассовым, противокражным и прочим оборудованием.
|
Наименование |
Цена, руб. |
Количество, шт. |
Стоимость, руб. |
|
Напольные вешалки для одежды |
3 500 руб. |
20 |
70 000 руб. |
|
Стеллаж торговый |
5 000 руб. |
12 |
60 000 руб. |
|
Стол демонстрационный |
7 500 руб. |
3 |
22 500 руб. |
|
Примерочная кабина с зеркалом |
7 200 руб. |
3 |
21 600 руб. |
|
Прилавок кассовый |
12 500 руб. |
1 | 12 500 руб. |
|
Накопитель торговый |
5 000 руб. |
2 |
10 000 руб. |
|
Манекен подростковый |
7 000 руб. | 1 | 7 000 руб. |
|
Манекен детский |
5 500 руб. |
1 |
5 500 руб. |
|
Противокражное оборудование |
45 000 руб. |
1 |
45 000 руб. |
|
Кассовое оборудование |
37 000 руб. |
1 |
37 000 руб. |
|
Прочие расходы |
15 000 руб. |
— |
15 000 руб. |
|
Итог: |
306 100 руб. |
Цена закупки оборудования может изменяться в зависимости от курса валют (при работе с зарубежными поставщиками), предоставленных скидок оптовиками и необходимости заполнения торгового зала.
Разнообразие предложений
Для начала вы можете попробовать свои силы, предложив клиентам одежду для самых маленьких деток. Специалисты отмечают, что подобрать широкий ассортимент для новорожденных проще всего, так как мода не сильно влияет на крохотные ползунки или распашонки. Мамы обращают внимание главным образом на качество материала, его натуральность, цвет, цену, а потом на дизайн. Шапочки и носочки для грудничков не выходят из моды, и вы всегда сможете реализовать эту продукцию.
По последним статистическим данным, начальные расходы на покупку всего самого необходимого при рождении младенца (коляски, кроватки, распашонки, пеленки и пр.) составляют от $500 до $1500.
Предлагая новый гардероб дошкольникам, постарайтесь акцентировать внимание на прочности и долговечности. Мальчики любят удобную одежду, а для девочек значение имеет еще и красота. Они, подражая мамам и воспитателям, хотят выглядеть стильно и оригинально. Поэтому для них в ассортименте магазина развесьте платьица, яркие кофты и пышные юбки.
Одежда для школьников похожа на взрослую деталями, кроем. Она должна быть стильной, так как в этом возрасте внешний вид играет большую роль в самооценке ребенка. Нужно насыщать полки только современными новинками, самыми популярными. Однако не стоит забывать о качестве и удобстве вещей.
Подходящее место для магазина детской продукции – возле сада, школы, дома творчества, поликлиники, то есть, рядом с любым детским учреждением. Поток родителей, встречающих ребенка с уроков или из сада, будет проходить мимо вашей точки, и вы получите потенциальных клиентов.
В гипермаркетах, торговых рядах, в детской секции также достаточно удачное расположение, ведь количество покупателей там всегда большое. Определяясь с местонахождением, взвесьте все возможные варианты, ведь от того, насколько удачный выбор вы сделаете, будет зависеть доход.
Минимальный размер магазина – не менее 20-ти м2. Начинать можно с небольшой площади, расположив на ней минимум оборудования и выбрав узкую направленность. Но наиболее комфортно разместить товары, раздевалки и другое оборудование на 50-ти м2.
Конечно, на размер повлияет соотношение ваших финансовых возможностей и желаний, но следует помнить, что в маленьком помещении покупателям будет тесно и неудобно.
В хорошем магазине обязательно найдется место для двух примерочных, нескольких островков с разнообразным товаром, а также свободные проходы для клиентов.
Нюансы юридического оформления
Наиболее удобная форма деятельности – индивидуальное предпринимательство. Вам, как владельцу небольшого магазинчика, будет несложно справиться с системой налоговых обязательств. Вы сможете выбрать особый вид налогообложения, на который не влияет размер доходов и товарооборот, — вмененный налог. Он зависит от размера площади, численности штата и оснащения магазина.
В торговом отделе вам предстоит получить свидетельство о занесении в единый торговый реестр. Но учтите, если вы оформляете помещение, которое раньше не использовалось, как торговая площадь, придется позаботиться и об этом. Сразу обратитесь в торговый отдел за разрешением, а также в Роспотребнадзор, и Пожарную охрану. Немного проще будет, если арендовать площадь в гипермаркете, там вопросом получения нормативных документов занимается администрация.
Как показывает статистика, 70% мам хотели бы, чтобы детский магазин открылся недалеко от их дома. Но пока им приходится об этом только мечтать. Магазины детских товаров обычно разбросаны по городу неравномерно: большая часть находится в центре, а в спальных районах их практически нет. И не зря: все же наша основная целевая аудитория – это состоятельные работающие родители. Отсюда ярое желание бросить якорь в торговом центре и пойти на большой проспект.
В торговых центрах вы получаете гарантированный поток покупателей и развитую инфраструктуру – вам не придется волноваться о том, куда сунуть игровую комнату и нужно ли открывать кафе для малышей. Единственное «но»: это наличие множества прямых и непрямых конкурентов, которые перебивают на себя большую часть внимания аудитории. Впрочем, даже несмотря на это, многие не рискуют идти в спальники: да, свой магазин гарантирует, что все деньги родителей останутся у вас. Но для этого нужно иметь, как минимум, сильный развитый бренд, постоянных лояльных покупателей и достаточно оборотных средств.
Учесть особенности торговли детской одеждой
Целевая аудитория магазинов детской одежды — мамы, папы, бабушки детей до 14 лет. В большинстве случаев решение о покупке вещей принимают мамы. Они сидят в тематических группах в социальных сетях, общаются на форумах и офлайн, обсуждая воспитание детей, покупки для них и планирование семейного бюджета.
Целевую аудиторию делят на сегменты по уровню дохода. Например, одежду премиальных брендов покупают 5–10% родителей. Большинство выбирает продукцию среднего ценового сегмента. Следует предусмотреть в ассортименте и бюджетные товары — для клиентов с доходом ниже среднего и тех, кто привык экономить.
Выгодно ли открыть магазин детской одежды? Учтём положительные и отрицательные моменты, которые были перечислены на начальном этапе, и сделаем выводы. Также потребуется рассмотреть статистические данные.
Итак, наценка на детские вещи может составлять от 70% до 200%, что значительно превышает аналогичный показатель для взрослой одежды. Востребованность рассматриваемой продукции не вызывает сомнения, ведь любой ребёнок растёт быстро, поэтому кофточки, штанишки и другие вещи для него нужно покупать постоянно.
Замечено, что рентабельность магазина детской одежды находится на среднем уровне и составляет 15%. Учитывая вышесказанное, рассматриваемый вид бизнеса можно смело называть прибыльным: обычно такой магазин окупается за 1-2 года.
Если говорить о мнении тех, кто уже попробовал такой вид предпринимательской деятельности, то многие отмечают, что при довольно больших расходах на старте, такой бизнес довольно быстро окупается. Вложенный миллион вернется обратно в течение первых 12 месяцев. Но все зависит от грамотности бизнесмена.
Если говорить о советах, то многие советуют использовать некоторые хитрости. Например, вещи в торговом зале стоит размещать пониже, чтобы ребенок мог потрогать и вытащить понравившуюся футболку или костюм. Всем известно, что если что-то попадает в руки ребенка, то он не так просто согласится это отдать. В итоге родителям придется смириться с вынужденной покупкой.
Многие рекомендуют попробовать свои силы на просторах интернета. В этом случае затраты уменьшаются до минимума. Разработка сайта обойдется в 20 000 рублей, а хостинг будет стоит около 500 рублей в месяц. При этом нужно будет потратиться только на закупку вещей, рекламу и открытие ИП.
Даже если магазин осуществляет свою деятельность в реальном мире, стоит обзавестись своей интернет-страничкой. Это позволит в значительной степени расширить клиентскую базу. Можно будет получать заказы и из других городов.
В целом многие отмечают, что это неплохой бизнес, который только развивается. Дети всегда будут в приоритете, поэтому говорить о том, что такие торговые точки скоро будут непопулярны, не приходится. Поэтому вполне реально начать получать реальный и стабильный доход уже сегодня. Главное, обзавестись начальным капиталом.
Необходимое оборудование и примерный объем вложений
Для открытия детского магазина с нуля потребуется закупить необходимое для работы оборудование. Это будут:
- стойки, на которых размещается одежда;
- стеллажи;
- витрины;
- оборудование для примерочных кабинок – большие зеркала, пуфики, коврики;
- «островные» витрины (по желанию).
При выборе оборудования необходимо следить, чтобы оно гармонично вписывалось в выбранный интерьер торгового зала.
Чтобы открыть детский магазин с нуля, необходимо иметь четкое представление о размере необходимого начального капитала. Здесь поможет бизнес-план, включающий все возможные затраты.
Пример:
- магазин расположен на площади в пятьдесят квадратов на территории современного торгово-развлекательного центра;
- аренда площадей – 55. 000 руб. в месяц.
Таблица. Сводные показатели расходов на открытие бизнеса
| Арендная плата | 55.000 рублей в месяц | |
|
Оборудование |
||
| касса | 1 | Средняя стоимость 30.000 рублей |
| Манекены | 2 – 4 | Цена одного 2.500 – 5.000 рублей |
| Вешалки, панели с крючками, стеллажи | Примерно 45.000рублей | |
| Кабинки для примерок | 2 | В среднем 25.000 рублей |
| «Островные» витрины | 3 | Примерно 35.000 рублей |
| Стол-пуфик и пара стульчиков (детский уголок) | 1 | В среднем 7.000 рублей |
| Транспортные расходы | 12.000 – 15.000 в месяц | |
| Закупка товара | 500.000 – 550.000 рублей в месяц | |
| Дополнительные расходы (косметический ремонт, реклама и т.д.) | Около 65. 000 рублей |
Итог: чтобы открыть детский магазин с нуля потребуется как минимум 750. 000 рублей.
Средний показатель прибыли составляет 125.000 – 175.000 рублей в месяц. Окупаемость проекта – год – полтора, иногда быстрее.
Нюансы регистрации деятельности
Узаконить свою деятельность предельно просто, достаточно встать на учет в роли ИП и выбрать подходящую систему налогообложения (как вариант – единый налог на вмененный доход, что избавит от лишней беготни с отчетностью).
В списке документов для открытия магазина следующие пункты:
- Заявление о регистрации в роли ИП;
- Справка из налоговой о постановке на учет;
- Свидетельство о внесении магазина в единый торговый реестр (актуально на протяжении 3 лет, после чего справку придется продлить);
- Заключения от Роспотребнадзора и Пожарной службы (не придется готовить для тех бизнесменов, которые предпочитают открыть магазин детской одежды в интернете).
Следующее, с чего стоит начать – подбор оптимального местоположения.
Одним из наиболее простых способов как открыть магазин одежды с минимумом усилий является покупка франшизы. В этом случае вам не потребуется самостоятельно подбирать ассортимент, составлять бизнес-план и разрабатывать индивидуальный стиль, поскольку франчайзер предоставит вам пошаговую инструкцию по организации такого бизнеса. С другой стороны, бренд должен быть достаточно популярным, чтобы у него уже была сформирована некоторая положительная репутация в вашем городе.
Преимуществом использования франшизы является и то, что франчайзер строго контролирует разделение территории. А значит второго такого магазина в вашем городе не откроется, что значительно снижает конкуренцию. Впрочем, весомым недостатком этого формата работы является отсутствие возможности изменять концепцию бизнеса, адаптируя ее под запросы потребителя. Так, если бренд не понравится потребителю, ваш магазин потерпит неудачу.